自社紹介・商材/サービス紹介セミナー

自社のことを既に知っている顧客(リード)を集めることができ、自社商品やサービスにつながるテーマがよく選ばれます。 ある程度自社について信用をいただいていることが多いでしょう。 それによって、完全に新規の顧客(リード)と比べると、案件につながりやすい顧客(リード)が集まりやすいと言えます。

共催セミナー

共催セミナーとは、同業種・同ターゲットを掲げる企業や協業している企業と企画し、それぞれの製品/サービス/ソリューションを紹介し、業界の流れや顧客の抱える課題に応えるノウハウについて説明するセミナーです。お互いの既存顧客や、過去に獲得した顧客(リード)を共有できるメリットがあります。

展示会

今までは企業ブランディングやお付き合いで出展している企業が多かった展示会ですが、新規案件獲得のための施策として注目を集めています。しかし、ただ出展するだけでは費用が大きくかかってしまい失敗するケースも多く見受けられます。目的と達成基準/指標をしっかり持って挑みましょう。出展予定の同テーマ展示会を事前に視察に行き、他社のブースを見るのもいいでしょう。

オンライン展示会

オンライン展示会とは、オンライン（Web）上で開催される展示会の総称です。一般的な展示会と違い参加する場所に制限がなく、地方や海外へも集客できることが特徴です。また出展費用もリアル展示会と比較すると抑えることができ、展示会参加者も、遠方から気軽に参加することができるため、幅広い顧客との接点を作ることができます。

メール配信し反響のあったリストに対するインサイドセールス(IS)からのコール

リストに対して案内メールを配信すると、「開封率」「リンククリック」といった数値を獲得できます。メールに対して何かしらのアクションのあることを確認しインサイドセールスからアプローチしてみましょう。

展示会招待券やセミナー招待券をDM

B2Bの商談進捗において顧客との接点の量は受注数に間接的に関与します。展示会やセミナーなど直接コンタクトを取れる機会を逃さないようにしましょう。自社で出展予定の展示会や開催予定のセミナーがある場合、メールでの案内は欠かせないものと言えます。