セミナー概要

エースは既存顧客の深耕に張り付き、新規に手が回らない。新規は経験の浅いメンバーが担当するものの、ターゲット企業を見極められず数を打っても刺さらない——多くの営業組織が抱えるこの構造的な課題、原因は才能の差ではありません。「どの会社に当てるか」という判断の差です。

本ウェビナーでは、"営業すべき会社"を見極める条件の作り方から、その条件をチームの共通基準に落とし込む方法までを解説します。採用拡大・資金調達・新規事業・移転など「企業に実際に起きた変化」を手がかりに、勘や経験に頼らないターゲット企業の選定手法を、企業データベースの実画面デモを交えてお見せします。