セミナー概要

新規開拓の手段が代表番号への架電だけになっていると、電話がつながらなかった企業とは、最初の接点すら作れません。断られたのではなく、検討の土俵に上がる前に候補から外れているのです。

1社と接点を持つには、経路が1本では足りません。代表番号のほかに、問い合わせフォーム・本社以外の事業所・SNSなど、使える経路の数だけ、接点を作れる企業の数が変わります。

本セミナーでは、法人営業支援データベース「Musubu」の実機デモを中心に、次の手順をご覧いただきます。

• 営業する相手を、部署・役職まで特定する

• 本社以外の事業所・店舗を含めて、接点の候補を洗い出す

• 採用拡大・資金調達・新規事業・拠点移転などの動きから、いま営業する理由を用意する

• 既存の自社リストに企業情報を付与し、接触済みの企業を除いて営業先を整理する

架電の量を増やす前に、できることがまだ残っています。電話がつながらないまま止まっていた営業組織に、次の一手を用意する30分です。