セミナー概要

インサイドセールスにおける新規開拓では、アポイント獲得数の最大化を目指す一方で、架電件数の確保とアプローチ品質の両立が大きな課題となっています。

本来、アポイント獲得率を高めるためには、ターゲット企業の事前リサーチや顧客ニーズに応じたアプローチ設計が重要です。しかし、日々の架電業務に追われることで、リストに沿った画一的なアプローチに陥り、十分な事前準備ができないケースも少なくありません。

また、成果を上げる営業担当者のターゲティング手法やトークノウハウが属人化し、組織全体でのナレッジ共有や営業プロセスの標準化が進まないことも、営業生産性を低下させる要因となっています。

本セミナーでは、「ターゲティングの高度化」「アプローチの個別最適化」「営業活動の可視化」をテーマに、限られたリソースでアポイント獲得率と営業生産性を向上させるために、法人営業支援データベース「Musubu」のデモンストレーションを交えながら、以下の実践的なプロセスをご紹介します。

• ターゲティングの高度化： 業種・企業規模に加え、企業の最新動向を活用してアプローチ優先度の高い見込み顧客を抽出する方法

• アプローチの個別最適化： 企業情報や直近の動向をもとに、AIを活用して企業ごとのトークスクリプトを効率的に作成する方法

• 営業活動の可視化・改善： 架電結果や次回アクションを一元管理し、活動データに基づいて営業プロセスを継続的に改善する方法

営業活動の質と量を両立し、再現性の高い新規開拓プロセスを構築するための実践的な30分です。