セミナー概要

新規顧客の獲得は、BtoB企業の営業・マーケティング活動において、継続的に取り組むべき重要なテーマです。一方で、「新しい見込み顧客との接点が増えない」「既存の営業リストだけでは新規開拓に限界がある」「展示会に出展しても、その後の商談につながらない」といった課題を抱える企業も少なくありません。

新規顧客を増やすためには、これまで接点のなかった企業に自社の製品・サービスを知ってもらう機会をつくることと、自社からアプローチすべき企業を見つけ、適切なタイミングで接点を持つことの両方が重要です。

本ウェビナーでは、法人営業支援データベース「Musubu」を提供するBaseconnect株式会社と、BtoB向け展示会を主催する株式会社イプロスが登壇。企業データを活用した新規開拓と、展示会を活用した新規リード獲得という2つのアプローチから、新規顧客との接点を増やすための具体的な方法をご紹介します。

企業情報や企業の動きをもとに営業先を見極め、アプローチにつなげる方法から、展示会を通じて見込み顧客との出会いをつくるためのポイントまで、それぞれの特徴と実践のポイントを解説します。展示会で出会った企業を企業データで見極める、企業データで狙いを定めた企業と展示会で出会う──2つは別々の施策ではなく、往復で使うものです。新規顧客獲得の手法を見直したい方や、これから新たな施策を取り入れたい方におすすめの内容です。