現在の営業チームの体制について教えていただけますか。

私自身がインサイドセールスとして、テレアポやメルマガを行いつつ、そこで獲得した見込み客をもう1名がフィールドセールスしている、というような2名体制になっています。

 導入前はどういった課題を感じていらっしゃったのですか。

見込み客を獲得する際に、今まではインバウンドな手法しか行っていなかったんです。営業リストの作成方法をまず知らない、どうすればいいのか分からなかったんです。あと、そういったリストを用意するとなるとかなり費用が掛かるイメージがあったので手を付けられずにいました。

 アウトバウンドをするタイミングで迷われていたのでしょうか。

そうですね。インバウンドだけじゃ足りないなあ、と。

アウトバウンドをしていく中で、弊社のサービスを選んでいただいた理由をお聞かせください。

とにかくコストが安いのと、本導入前にまず使って試せた点です。
無料プランでどういった企業が実際に挙がってくるのか、どういった検索項目や検索キーワードでヒットするのかが確認でき、導入後のイメージがしやすかったです。
ダウンロードはできないけどまずは見られるというのが、リスト作成初心者にとっては非常にありがたいと思いました。導入のハードルがとても下がりました。

実際に有料プランをご利用していかがでしたか。

こんなに簡単にリスト作成ができるのか、と驚きました。他の企業データベースのサービスは、導入までに営業担当者といろいろやりとりがあって、更に非常にコストがかかってしまうイメージがあって、実際にリストを作成するまでにどれだけ時間がかかるのかが未知数だったんです。

Musubuは敷居が低かったということでしょうか。

そうですね。特に弊社のような営業をあまりしたことがないスタートアップが、これから営業をしていくぞという段階で、導入の敷居が低いことは非常にありがたかったです。

実際に導入後なんですが、どういった効果が出てきましたか？

今までは、既存顧客に似ている企業、競合企業を検索し、リストアップして架電するまでに1～2時間もかかってしまっていました。でも、Musubuを使えば3～5分でリスト化できるので、時間削減という形で非常に業務が効率化しました。さらに、リストを取得した時点で会社概要が確認できるので、営業前にお客様のイメージができる。事前にお客様の情報をインプットしやすくなるという点でも業務効率化に繋がっています。

Musubuのオススメポイントはありますでしょうか？

とにかく豊富な検索軸やキーワード検索機能も分かりやすいですし、初心者の自分たちでも安心して使えるという点が自分にとっては大きかったです。あとはすぐに情報が取得できる点です。他の企業データベースだと、知りたい情報を知るまでに時間がかかってしまい、気軽に調査などに使えない。Musubuのすぐに使えて、すぐに情報を取得できる点がオススメできるポイントだと思います。