Musubu導入によるデジタル事業営業戦略の改善。企業リストの精度を調整し、アポイント数コントロールと成約率向上を実現!

今回は、朝日放送グループのデジタルコンテンツ制作会社である株式会社デジアサ様のデジタルサービス部門でMusubuを活用されている藤田謙太郎様にお話を伺いました。Musubuを導入し、営業効率の向上や新規事業の売り上げ加速を目指している同社の取り組みについて詳しく聞かせていただきました。

01 – 新規事業拡大を目的としたテレマーケティングで企業リスト活用を検討

DX・メディアデザイン局 主任 藤田 謙太郎様

貴社の事業内容を詳しく教えてください。

藤田様:デジアサは、朝日放送グループホールディングス株式会社の100%出資の子会社で、テレビ番組の各種デジタルコンテンツ制作(例えば番組サイトなど)を手がけています。

また、SNSの企画運用や動画制作などのWEBやモバイルコンテンツ支援も行っている会社です。


Musubuを導入された部署の業務内容を教えてください。

藤田様:デジタルサービス部門でMusubuを使用しています。

デジタルサービス部門では、SNS運用代行・動画制作サービスのセールスとマネージメント両方を担当しており、オンライン・オフラインで営業活動を実施しています。

Musubuは、新規顧客開拓を目的としたテレマーケティングを実施するための企業リストとして活用しています。


Musubuを導入される前は、どういった課題を抱えていらしたのでしょうか。

藤田様:新しい事業を始めるにあたり、足元の売上拡大が急務である中、自社内にテレコールを行うリストが無かったため、リスト購入は必須でした。

導入前の懸念としては、各社、購入した後にこちらの欲しい企業が思うほどなかったというリスクを低減したかったため、フリープラン登録である程度ターゲティングしたい企業の数を把握できたことを有り難かったです。


02 – 1日のアポイント数が6件の時も。成約に繋がる 企業の検索条件を特定し、アポイント数を最適化

Musubuを選んでいただいた決め手はなんでしたか。

藤田様:Musubuへの決定理由は、「料金の安さ」、「ソート条件の豊富さ」、「使いやすさ」が圧倒的に良いと感じたからです。

さらに、Musubuは定期的にデータベースを更新し、最新の情報を提供してくれるため、常に新鮮なリストを利用することも魅力だと感じました。

また、比較的簡単な操作で企業リストを抽出することが出来たので利用はしていないですが、サポート体制も存在していたことは、安心感につながり、Musubuを導入する決め手となりました。


Musubu導入後の結果について教えてください。

藤田様:Musubuの導入後、アポイントや成約に繋がる企業に共通する検索条件を見つけ、それに応じたテレコールを行うことで、営業効率が飛躍的に向上しました。

その結果、営業効率が大幅に向上し、一時期は1日のアポイント数が6件以上続くこともありました。
その後は、リストの精度を調整し、アポイント数を適切なレベルにコントロールして活用しています。

Musubuの導入により、より効果的で成果に繋がる営業活動が実現できています。


03 – インサイドセールス強化とリスト活用でレバレッジ効果を発揮する営業活動で事業成長を目指す

実際にMusubuに触れてみた感想はいかがでしたか。

藤田様:実際にMusubuに触れてみた感想は、非常に使いやすく、料金の安さ、ソート条件の豊富さが魅力的でした。
これらの要素が、他の競合サービスと比較して特に優れていると感じました。

また、リストの精度を調整することで、アポイント数をコントロールし、営業効率が飛躍的に向上することが実感できました。

これらの経験から、今後も定期的にMusubuを活用して営業活動を展開していこうと考えています。


今後の展望や取り組みについて教えてください。

藤田様:今後はインサイドセールスを強化し、最小リソースでなるべくレバレッジを効かせた営業活動を行いたいです。

そのために、リストは引き続き積極的に活用したいと考えています。

また、メールを使った新規顧客開拓も実施できるような体制を整えたいと思っています。
Musubuを活用し、朝日放送グループの新しい取り組みであるこの事業の売り上げを加速、成長させたいです。


Musubuをご活用いただけて大変光栄です。

株式会社デジアサ様は、Musubuを活用して営業効率を向上させ、新規事業の売り上げ拡大を目指されています。引き続き多面的な営業活動にご活用いただければ幸いです。
本日は誠にありがとうございました。

今後も多くの企業がMusubuを活用し、ビジネスの成長を実現できることを願っています。

株式会社デジアサ
コーポレートサイト:https://digiasa.co.jp/